原标题:俞敏洪复盘:新东方股价如何4年涨了近十倍

  来源:郑勇的自媒体

  2015年,新东方股票每股只有十几美元。当时,“互联网+教育”风起云涌,“颠覆新东方”之声不绝于耳。然而,4年过去了,新东方股票上涨到每股120美元左右。在“互联网+”时代,新东方持续加速发展的原因何在?

  “我坚持了地面教育的发展方针。”昨天,在“第十二届创业家年会暨产业加速大会”上,新东方教育科技集团董事长俞敏洪道出个中原因。

  2006年,新东方在纽交所成功上市。在2010至2015年期间,新东方希望收入尽可能实现快速增长,确保股价不断攀升。于是,新东方不断增加市场投入、营销投入、品牌投入,特别是教学点不断增加,两三个月的时间即增开了60至70个教学点

  新东方扩张发展的第一个年头效果明显:总收入从过去20%至30%的增长,加速到了70%至80%的增长。之前,新东方年收入为10亿元左右,按照70%至80%的增幅,意味着新东方将快速实现20亿元的收入。

  展开剩余71%

  然而,随之而来的却是新东方的增长开始滑坡,从70%至80%下滑到了40%至50%,并且持续下滑,甚至下滑到14%。尽管利润总量仍在增加,但利润率下降了1倍。

  俞敏洪复盘道,如果家长和孩子只要求新东方一件事情,会要求什么?如果新东方只做一件事情,到底应该做什么?最后,经过认真研讨得出一个结果:如果家长只需要新东方提供一个服务,那就是高质量的教学服务;如果新东方只能做一个事情,那一定是高质量的教学提供者。所以,做任何产业都有核心点。

  随即,新东方重新进行战略调整,将所有的力量都用到教学质量的提升上,停止任何与教学力量无关的动作。于是,新东方当年停止了所有销售活动、市场活动、品牌升级、教学点扩张等,把所有钱集中回归到对老师的培训、选拔,对教学产品的研发,对教学服务的升级,而所有的科技动作也全部围绕这点进行。

  当时,新东方的股票每股20美元,因为此次调整出现了大幅下跌,跌到了15美元至16美元区间。半年后,随着新东方的教学质量的迅速提升,收入也开始快速回升。当年,年收入增长25%,下一年增幅达到28%,第三年加速到了30%。2019年是第四个年头,新东方收入增长在30%至35%左右。

  俞敏洪不无自豪地说:“新东方去年营收为200多亿元,30%至35%的增长意味着提升近100亿元的总收入。这背后就是我们抓住了最核心的痛点——客户追求的是最顶尖的教学质量。当然,教学质量有不同的呈现方式,或科技,或传统,或科技与地面结合,这都没问题。因为这只是布局问题,布局问题一定要围绕着核心点才有效。”

  正是基于高质量教学的核心点,新东方一直坚持做地面教育。俞敏洪坦言,这个世界上没有落后和先进的区分,所谓的用了高科技就是先进,所谓的传统的做法就是落后,这是一个非常僵化的想法。正确的想法是用什么方式能直达客户的痛点,并完成客户的诉求,甚至给予客户超越期待的服务,这才是判断问题的要点。

  新东方最新财报显示,截至8月31日的2020财年第一季度,新东方旗下学校95家,线下学习中心1261个,比2018年同期的1100个学习中心,净增161个。实际的业绩报告显示,新东方大部分增长来自线下业务,尤其是k12业务。

  俞敏洪特别提到,教育行业中出现了很多新的教育公司。这些公司要么以科技领先、要么以流量领先、要么以销售领先……但是,如果教育公司脱离了高质量的教学服务,只是一味地打概念,只是通过营销增加客户人数、流量和销售额,这样的教育公司很危险。

  “不管有多少战略,都要基于两个发动机:第一个发动机是顶级的教学质量、教学服务,这永远是我们的核心。第二个发动机是以科技为所有教学质量和教学服务的载体,把所有先进的、与教育相关的科技全部应用到提升教学质量和教学服务中去,并且使得教学质量的呈现变得更加有趣、有效、融合为一体化。”俞敏洪如是说。

责任编辑:张恒星 SF142

获取新东方股票最新信息,关注:http://xdf.meigushe.com 每天更新新东方股价新东方市值最新动态,每季度为您提供新东方财报,不定期更新新东方研报评级